“在宽带接入路由器领域,从2000年到2009年这十年可称作‘联通’时代;而由2010年起,这一领域则步入了‘监控与管理’时代,即中小企业路由器2.0时代已经到来” --飞鱼星科技。
宽带路由器自出现在2000年后得到了大力发展,虽出现多次技术变革,如多WAN口的接入、链路的负载均衡及策略路由等,但这些技术都是为路由器能够更可靠的联通而服务。
而在2009年,一项新技术的出现使宽带路由器发生了质的变化。虽然现有技术在可靠联通方面已经基本满足广大用户要求,但如何经济有效地监管和控制企业自身互联网接入,提升其使用效率则成为用户,尤其是中小企业亟待解决的问题。也正是在此需求的推动之下,宽带路由器步入了2.0时代。
蓝海产品引发新格局
“罗马并非一天建成”,飞鱼星科技提出的“中小企业路由器2.0时代”的理论也不是突然之间提出来的。这一理论的基石是飞鱼星VE上网行为管理路由器(下面简称为VE)。
正如《蓝海战略》中所言--蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值,从而获得企业价值和客户价值的同步提升。由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用,而企业的价值取决于价格和成本结构,因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。
飞鱼星上网行为管理路由器同样也经历了上述历程。VE并不是将上网行为管理等网络监控与控制功能植入传统路由器之中,进行简单的功能1+1处理。
VE产品研发之前,飞鱼星主要客户群集中在运营商、网吧、酒店和教育等行业,其需求共性主要是强调网络的高性能和高稳定,客户希望带机量大、网络在任何时刻都不中断,甚至在遭遇网络攻击时。飞鱼星多WAN防火墙路由器VR系列经过多年积累,已取得了广大客户的高度认可。
而在产品销售过程中,飞鱼星发现占据一定比例的中小企业用户(SMB)对互联网接入有着不一样的需求,如行为管理、软件控制、电子邮件等,并尽可能提高效率减少麻烦。与此同时,调查显示约半数企业认为“传统”的网络监控与管理的产品方案过于昂贵,另外约三成企业认为是企业缺少懂信息化的人才。